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童裝定價是門藝術,這些必備的童裝定價原則都你知道嗎?

  童裝是一個充滿藝術感的行業,好的童裝產品就像一件藝術品,好的門店風格就像一個藝術館,甚至連童裝定價都是一門藝術。正所謂一分錢一分貨,作為童裝門店的經營者,選址很關鍵,選品很關鍵,裝修很關鍵,定價同樣很關鍵。

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  合適的產品定價,能讓你更快收獲自己的消費者群體,形成產品與價值的對等關系,反之則很容易讓你的門店顯得不倫不類。今天我們就來聊聊童裝定價的那些事,把經營必備的定價原則分享給你。

 

  定位匹配原則

  你的門店規模和檔次直接影響定價范圍。在童裝定價之前,一定要先給你的門店做一個合適的定位,之后依照門店定位的價格區間,給產品一個合理的價位。高端門店的低價產品乏人問津這是一個眾所周知的道理,進入高端門店的人奔的就是高端產品,不要給消費者造成貨不對店的感受。

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  價值對等原則

  童裝價格是反映童裝檔次的一個重要指標。虛高的價格或許會帶來短暫的盈利,但絕對是長久經營的一個大忌,畢竟沒有人喜歡反復消費價值不對等的產品。作為民生產品,童裝的定價一定要圍繞產品本身,100%體現童裝的設計亮點、面料亮點和功能亮點,滿足消費者的心理期待。

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  活動適配原則

  童裝門店為什么需要周期進行促銷活動?一方面是清理庫存,防止積壓品一再貶值;一方面是為了增加客流量,用特價品動銷新品,增加成交幾率。因此作為特價品,價格一定要真實惠,與活動適配,即便采用“一分錢利潤法”,只要不虧本,這樣的活動才有價值,才可能達到預期的活動目標。

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  目前的童裝市場競爭愈發激烈,品牌優勢、價格優勢、產品優勢和服務優勢總要占一點來保障自己的競爭力,而掌握這些基本的定價原則,就是提升競爭力的第一步。

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